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第58章 莱伯泰科688056的前世今生（第5页）

以半导体行业为例，为了更好地推广产品，莱伯泰科组建了专门的团队。该团队深入了解半导体行业的检测需求和技术标准，针对性地推出了一系列解决方案。公司的

icp-ms

产品凭借其出色的性能，如极低的检出限、高灵敏度和稳定性等，能够满足半导体全产业链金属元素污染检测的严格要求，在半导体行业的硅片、光刻胶、芯片等零部件的微量元素检测中发挥了重要作用，成功进入我国多家芯片、光伏和面板头部生产企业

。

在医药行业，公司不仅推广

icp-ms

产品用于药厂的制药检测，还关注到国内大多数制药厂商在前处理方面仍采用人工方式的现状，逐步扩大样品前处理仪器的销售。通过为制药企业提供自动化、智能化的样品前处理解决方案，提高了制药企业的检测效率和准确性，降低了人工成本和误差。

在销售模式上，莱伯泰科根据不同产品和市场需求，采用了直销和经销相结合的方式。对于一些技术含量高、需要专业技术支持的产品，如

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等高端分析仪器，公司主要采用直销方式，以便更好地与客户沟通，提供专业的技术服务和解决方案。而对于一些常规产品和实验室耗材，公司则通过经销商进行销售，利用经销商的渠道优势，扩大产品的市场覆盖面。

在实验室耗材销售方面，公司以

empore

固相萃取膜柱耗材为主，同时代理一些其他公司的常规耗材。为了突出自身特点，公司采用搭配销售的策略，在客户购买仪器时为其搭配相应的耗材，节省客户的时间和精力。对于单独销售的实验室耗材，公司也制定了差异化的销售思路。例如，empore

耗材是公司全资子公司

cds

公司于

2018

年末购买的美国

3m

公司旗下的

empore

品牌固相萃取柱膜技术及相关生产设备生产的，该耗材产品在市场上具有良好的口碑及独特性，适用于配套分离富集各种水质化合物及蛋白质分析仪器，拓宽了在生物医药和生命科学研究领域的市场空间

。目前

empore

耗材的自主生产线在美国具有较好的销售反馈和市场地位，公司希望通过募投项目将这种优势拓展到国内市场，同时探索新的研发方向，开拓新的应用领域。

未来展望：砥砺前行

展望未来，莱伯泰科在技术创新、市场拓展和产品多元化等方面都有着清晰的发展方向。在技术创新上，公司将持续加大研发投入，目前在研项目主要集中在样品前处理仪器和分析测试仪器两大领域，致力于开发出更先进、更高效的产品。比如，在样品前处理仪器方面，通过全自动、智能化和高通量等技术优势，为客户提供更为系统化的解决方案；在分析测试仪器上，全谱直读电感耦合等离子体光谱仪和气相色谱

-

单四极杆质谱联用仪等项目进展顺利，未来有望推出更多具有竞争力的产品

。

在市场拓展方面，公司将继续巩固在国内市场的优势地位，进一步深耕传统行业，提高市场占有率。同时，积极开拓新兴行业市场，如在半导体行业，随着半导体产业的快速发展，对高精度检测仪器的需求不断增加，莱伯泰科的质谱仪产品已在该行业取得了良好的应用反馈，未来有望进一步扩大市场份额。在国际市场上，公司将借助在美国和香港地区设立的子公司，加强与国际客户的合作与交流，提升品牌在全球的知名度和影响力。

产品多元化也是莱伯泰科未来发展的重要方向。公司将不断拓展产品线，通过自主研发和收购等方式，丰富产品种类，满足不同客户的多样化需求。在拓展产品线的过程中，公司将注重产品的质量和性能，确保每一款产品都能达到国际先进水平。

当然，莱伯泰科也面临着诸多挑战。在市场竞争方面，质谱仪等高端分析仪器市场仍被国外品牌如赛默飞、安捷伦等占据主导地位，国内市场竞争也日益激烈，聚光科技的子公司谱育科技、钢研纳克和天瑞仪器等企业也在不断发展壮大。在技术变革方面，科学仪器行业技术更新换代迅速，需要公司不断跟上技术发展的步伐，保持技术领先优势。

然而，机遇与挑战并存。随着国家对科学仪器行业的重视程度不断提高，相关政策的出台为行业发展提供了良好的环境。“十四五”

规划明确提出要加强高端科研仪器设备的研发和制造，推动科学仪器的国产替代，这为莱伯泰科等国内企业的发展提供了有力支持。随着全球经济的复苏和各行业的发展，对实验分析仪器的需求也将不断增加，为莱伯泰科带来了广阔的市场空间。

我们有理由相信，凭借着多年的技术积累、优秀的研发团队、完善的市场布局和积极的发展战略，莱伯泰科将能够应对各种挑战，抓住机遇，在未来实现更大的发展，为推动国内科学仪器行业的发展做出更大的贡献。

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