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丁娜指尖轻点桌面,眼尾扬起狡黠的弧度:“芒果台现有七档头部节目,但星河集团手里握着的,是现象级、超现象级内容的孵化器,现当下,我们才是娱乐圈的顶级流量枢纽,端口量级远超传统卫视。陈总如果从资源置换的角度看,这条件是不是合理多了?”
陈明昊皱眉看了秦浩一眼,见他面色淡淡的,看不清任何情绪,他沉吟道:“话是这么说,但芒果台胜在稳定,而且行业惯例是‘服务即付费’,免费开端口的事传出去,我们怎么跟别的客户交代呢?”
丁娜轻笑一声道:“陈总啊,您再仔细想一想,论文娱的产能,谁能比得过我们秦总?”
她将手机屏幕转向对方,《忠犬八公的故事》38亿票房的海报跃然眼前,“就说这部电影,您这边影视区流量当日暴涨270%。这数据可是实打实的,所以,如果想建立长期战略同盟,总得有人先递出橄榄枝,你再瞧,秦总亲自为贵网综站台,分文未取,这诚意够足了吧?至于端口合作,除了赠送的专属资源位,其余常规服务我们照价付费。”
她谈判的语气无比锐利,却又在末尾缀上三分笑意,像把镶着珍珠的刀,递到对方喉间时还带着温软的绸带。
秦浩若有所思的看了她一眼,心里隐隐有些佩服,看来这丁娜这次过来是做足了功课,刚才那些看似不合理的条件,如果让旁人来,还真不一定有这个魄力提出来。
这倒是让她刮目相看了,不知为何,秦浩隐隐从她身上看出点儿崇楠的味道,只是那种锋芒毕露的凌厉劲儿差了点,还是温顺了些。
丁娜继续说道:“陈总,其实我们的要求并不过分,以您总裁的权限,足够为我们授权了,对吧?”
陈明昊思忖片刻,叹了口气道:“可否告知一下,今年,咱们的今年有多少个项目待启动?”
秦浩拖着尾音思考了会儿,缓声说道:“我这边暂时不确定,除去现在正在录制的《欢乐喜剧人》和《典籍里的华夏》,其他的应该不会少于四个项目,电影和综艺都会有。”
陈明昊低低应了声,忽然轻笑出声:“行,那就劳烦丁总明日到集团详谈。容我今晚梳理下细节,毕竟涉及核心资源调配,总得权衡清楚——还请几位体谅。“
秦浩指尖叩了叩空酒杯,笑意温和却笃定:“陈总客气了。成与不成,咱们都是长远合作伙伴。“
“那是自然。“陈明昊推了推金丝眼镜,镜片反光掩住眼底情绪,“承蒙秦总信任,我必定争取最优方案。明日咱们把条款摊在台面上,也好开诚布公地谈。“
宴后众人告辞时,陈明昊立在旋转门旁目送他们上车,笑意渐敛。
丁娜那番话戳中了他的痛点,星河集团确实握着娱乐圈最粗的流量导管,其现象级内容的爆发力远非普通影视作品可比。
d站若想在综艺赛道突围,离不开这尊“流量财神“,可对方要求免费的垂直内容专页,而且要分一部分操控权限给他们,这无异于在自己的流量池里插根管子。
这也太为难了,他陷入沉思,流量虽可送,但权限赠送过去,那将来肯定会丢掉不少收益,从来没有人跟他们谈过这样的条件,就算是前段时间的李宏提出来这个要求,他们也得好好思量思量。
这看似双赢的合作,实则是场刀尖上的探戈,退一步能换短期资源互补,进一步却可能让己方陷入被动。
夜风卷着酒店外的霓虹掠过眉梢,他忽而想起丁娜手机里那张38亿票房的海报。
或许该换个思路:既然星河要流量端口操控权,那便拿内容独家首播权做筹码怎么样?将他们的网播权拿过来交换?
谈谈看吧,生意嘛,从来都是锚着对方软肋开价的。
…………
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